Siete recomendaciones para emprendedores que se desarrollan en un contexto complejo

Cada vez surgen más emprendedores en el país, quienes se enfrentan a una serie de retos,
como cuidar el uso de los recursos cada día, estudiar el mercado e identificar oportunidades
con las cuales tengan una ventaja competitiva frente a los negocios que ya existen.
Pablo Montalbetti, decano de la Facultad de Administración y Negocios de la Universidad
Tecnológica del Perú (UTP), brinda siete recomendaciones para los emprendedores que recién
se están formando y se enfrentan a desafíos en un entorno complejo.
Tener paciencia. Es importante recordar que la inversión que haya realizado no se va a
recuperar de manera inmediata. Posicionar la empresa es parte de un proceso en el que el
cliente, en primer lugar, debe conocer y diferenciar el producto, volver a adquirirlo y
recomendarlo.
Conocer a los clientes. Es importante evaluar si el producto o servicio es atractivo para el
público objetivo. Se debe entender sus necesidades y adecuarnos a lo que están buscando.
Manejar bien las finanzas o cuidar la caja. Es necesario controlar los gastos, no adquirir cosas
que no son indispensables. Se recomienda reinvertir.
Tener buen contacto con los proveedores. Esto es importante ya que nos permitirá obtener
buenos precios en los productos primarios que necesita el negocio.
Si es un negocio familiar, cuidar las relaciones. Centrarse en el crecimiento del negocio y no
en los conflictos que se puedan generar en la familia.
Potenciar el negocio. Es importante contar con un fondo de reserva para invertir en la compra
de mercadería, insumos, contratación de colaboradores, entre otros, identificando las
necesidades del negocio. Esto permitirá la ampliación de la línea: nuevos productos, mercados,
clientes, grupos objetivos, etc.
Cumplir con los pagos. Es fundamental cumplir esto frente al Estado, proveedores, personas o
entidades que han financiado o están financiando el negocio.
Finalmente, el decano de la Facultad de Administración y Negocios de la UTP comenta que, a la
idea inicial del negocio, “es necesario darle un tiempo, probar, hacer seguimiento y realizar
pequeños ajustes. No se puede caer en la desesperación y cambiar de rubro o cerrarlo de
manera inmediata”.