Azaleia proyecta ingresos superiores a 30 millones de dólares mediante la comercialización de un millón de calzados en el Perú

Durante el año 2011 Azaleia comercializó 750 mil pares de calzado en el Perú que representan ingresos por 20 millones de dólares. Al cierre del presente año se proyecta comercializar un millón de pares de calzado y alcanzar una facturación superior a 30 millones de dólares.

Así lo indicaron Claudiomiro de Vargas, gerente de exportación mundial de Azaleia y gerente general de la operación en el Perú y Abel Uribe, gerente de administración y finanzas de Azaleia en el Perú durante la Conferencia de Prensa del Lanzamiento de Colección Primavera-Verano 2013, basada en la tendencia mundial de tonos dorados y plataformas, tacos altos, colores llamativos, dirigido al público joven, de 14 a 30 años.

Detallaron que en el primer semestre 2012 con relación al mismo periodo del año 2011 Azaleia registra un crecimiento del 38% que representa 15 millones de dólares en ingresos en el mercado peruano de calzado.

Azaleia es una empresa brasileña que opera en más de 50 países a nivel mundial. En esta parte del continente sólo tiene subsidiarias en el Perú y Colombia, en los demás países de la región tiene representaciones comerciales. En Brasil y Argentina cuenta con fábricas propias. El promedio de ventas de Azaleia en América Latina es de aproximadamente 2.5 millones de pares, con un volumen aproximado de 100 millones de dólares en ventas. A nivel mundial Azaleia registra ingresos por mil millones de dólares.

Azaleia llega en el año 1,993 al mercado peruano a través de un distribuidor. Desde el año 1,999 Azaleia desarrolla la operación en el Perú como una subsidiaria que depende directamente de la casa matriz brasileña. Actualmente cuenta con 150 colaboradores permanentes en el Perú. Tres marcas: Azaleia, principal marca femenina; Dijean y Olympikus, marca deportiva. Cada línea vende en promedio 250 mil pares por año, 50% en Lima y 50% en el interior del país.

Inversión

En los últimos 3 años Azaleia ha realizado una inversión superior a 5 millones de dólares. En los próximos años proyecta invertir 5 millones de dólares adicionales en la implementación de tiendas, sistemas y capital humano. Es importante destacar que invierte un millón de dólares anuales en publicidad televisiva, vallas, paneles, medios escritos y acciones BTL en diversos puntos de venta.

El ticket promedio de Azaleia en los meses de verano es de 99 soles, mientras que en invierno se registra entre 159 a 170 soles por la preferencia de botas y botines.

Canales de distribución

Cuenta con 5 canales de distribución: la venta al por mayor dirigida básicamente a tiendas grandes, en diversos distritos de Lima y provincias que representa el 60% de las ventas y que generalmente se realiza a crédito.

Tiendas propias que representan el 20% de las ventas. Actualmente tiene 16 tiendas en el Perú: 13 en Lima y 3 en el interior del país (dos en Piura y una en Trujillo). Proyecta culminar el 2012 con 20 tiendas mediante la apertura en lea y Chiclayo para lo cual proyecta invertir medio millón de dólares. “La idea es llegar al año 2015 con un promedio de 50 tiendas que involucra una inversión de 3 millones de dólares, para ello acompañaremos la construcción de los centros comerciales en los próximos años” señalaron.

También tiene el canal Outlet (remate). El calzado es un producto sensible por la moda, por ejemplo actualmente es color naranja, mañana es amarillo, verde, entonces como va a ir cambiando la moda definitivamente pasa la temporada y el producto anterior baja de preferencia y ahí aplica este formato de venta.

Otro canal es la venta por catálogo mediante el cual se realiza el 20% del total de ventas. Este sistema se implemento desde hace 4 años y registra 9 mil promotores (tipo consultores de venta de productos de belleza) comisionistas. Al cierre del presente año proyecta contar con 10,500 promotores.

En el mes de junio de este año la firma inauguró el canal de venta online denominado Netstore con la proyección de posteriormente comercializar diversos productos, no sólo calzado. También comercializa carteras, billeteras y correas. Durante el año 2011 vendió 40 mil unidades de carteras con un ticket promedio de 99 soles.

Estimaciones del mercado peruano de calzado

Se estima que en el Perú se fabrican 30 millones de pares de calzado, para mujer, hombres y niños. La mayor producción está en Lima y Trujillo, en diversas fábricas pequeñas e informales.

Adicionalmente se estima que ingresan al Perú entre 34 millones de pares vía importación. En total existen aproximadamente 70 millones de pares que estarían en el mercado peruano al año que representan un consumo per cápita de 2 pares en promedio, lo cual es bajo en comparación de los demás países de la región. En Chile el promedio per cepita de calzados es de 5, en Argentina 3.5 y en EE.UU 8 pares de calzado.